中天置业副总裁张宇：中天的未来仍然是坚持创新

首先，我们要探讨二手楼市的创新思路，为了探讨这个话题，我们从五个方面来和大家一起分享。

第一部分：深圳二手楼交易四个阶段

深圳二手楼交易的起源，在座人有对深圳二手楼发展有所了解，我们把深圳二手楼交易划了几个阶段，大家可以去感受和切磋。

中天置业副总裁张宇讲创新

第一个阶段我们以时间段来划分，第一个时间段在97年之前。在97年之前，深圳整个二手楼交易的状况和现在的状况相差很大，那时候深圳有很多新的楼盘开盘。从1997年以前，二手楼和一手楼交易里面是低下，1997年真正的二手楼交易还没有进入主流。那时候最主要的是一手楼主宰市场。

第二个阶段就是1997—2000年这是一段时间，这段时间是真正的二手楼交易的起源期，这段时间很多外资公司，像大家了解，美联、中原这样的代理公司，他们陆续进入深圳。还有深圳本土公司，当时呈现的面前是私家地产面貌，他们可以还能回忆起那段时间，那段时间和现在在企业运营上相差非常大。比如说那时候不管是港资公司还是私家企业，为了让大家了解盘源，他们往往通过在某个地方贴小广告，在哪里有房出租，哪里有房卖；或是在报纸上打些中缝广告，在不起眼的地方做一些小广告，来吸引客户。1997年—2000年整个运营是非常初期，但是这段时间的运营在很大程度上对二手楼很重要。二手楼交易的平台已经走向新的开端，和1997年有了很大的差距。
 
第三个阶段是2000—2004年底，这个阶段可以说是二手楼交易迅速活跃和发展的阶段，让很多比较规范的经纪公司应运而生，中天置业也是在这个时间诞生的，中天置业是2003年诞生的。

这些经纪公司，不管是私人还是股份也好，甚至有一些国有企业的背景他们都希望在二手楼交易市场和天空中找到属于自己的一些资历，2000—2004是深圳经纪公司诞生的集中时间，这段时间，诞生了大量的经纪公司，正因此诞生了大量的经纪公司，在很大程度上推动了整个二手楼的发展。

第四个阶段，2005年—现在，这段时间如果用一个不太贴切的比喻的话，我认为这是一个疯狂的阶段。这个阶段呈现出什么样的疯狂。

第一方面，从我们经纪公司运营情况来看，从2005年开始，大部分的经纪公司，扩大自己的疆域，在这个时间阶段，在深圳诞生了店铺运营数量超过100家的经纪公司都集中这段时间，像大家了解的中天、中原等，这些在中介公司，这些大户基本上在这段时间跑马圈地。

第二个方面，房价的上涨集中时间基本上是从2004年下半年，房价的上涨变得步态理性。从2004年的下半年之前，大家回忆一下，深圳房地产整个发展是很平稳的，整个深圳房地产的发展当时来说尽管房地产发展的健康态势和成熟的态势与北京、上海等一线城市还有差距，深圳做的比较优秀。反过来看，那段时间，国内有一些城市已经爆发不理性房价的现象，但是深圳没有。深圳在2004年底之前，整个运行的态势，包括房价的走势是非常理性的。

但是从2004年下半年到现在，大家感受就非常深刻了。房价是一天天变得不一样，国家和地方政府都想了非常多的方法来调控房价。但是，越调控越上涨，到底是什么原因？现在很多专家，很多在行业领域资深人士都在分析深圳房价为什么会走向现在的潮头，都还没有得到真正的结论，还没有找到真正的方法去控制深圳房价的增长。

大家知道，在近四个月，深圳房价的涨幅都位列全国的前三甲，特别是近三个月，深圳的房价涨幅处于全国第一。跟深圳前几年发展态势是非常不一样的。这是我们刚刚讲深圳二手楼交易起源的第四的阶段。

第四个阶段总的来说是比较疯狂，不管是从房价还是置业者的欲望，还是从整个经纪公司发展的状况都是非常疯狂，我们预测这份疯狂还会延续，这个疯狂在两年内不会出现太多的波折，整个房价的势头还会往上走。深圳房价向上攀升短时间内不会有太大的变化。

第二部分  中天为什么要创新？

要讲这个话题，我跟大家回忆一下中天的历程，中天是2003月3月4日成立的，这家公司没有财团做支撑，这家公司没有政府背景做制成，更没有国有企业股份做支撑，这家公司是属于诸多需要，诸多想要在二手市场，在房地产行业想博一份天地的经济人他们共同组建的公司。中天置业成立之后，当时我们是五家分行，在罗湖起步，通过2003年的发展，我们到年底基本上达到20家分行，多到2004年年底接近40家分行，到2005年年底，达到70家分行，到了2006年6月份，中天置业在深圳的分行超过了100家。中天在北京、上海、成都、中天的分公司都已经诞生了，中天的这份发展，由于中天与其他企业的差距，中天刚刚成立的时候，我们用一句话激励自己，就是“起步在华山之巅，中天引领地产潮流”我们是希望我们在起步的时候，中天能够用一种硬件和软件的高姿态屹立在整个市场之林，第二句话，我们希望中天有诸多创新方法，来带领整个行业走向更健康、更成熟的阶段。这是我们的愿望。
 
中天置业也由于在成立之初就坚守创新的基本原则，所以，中天能够走到市场的前列，中天赢得置业者的追捧和最终，创新就是中天置业的灵魂。中天在哪些方法创新，二手楼现在的状态还有什么床样的途径，我们接下来讲第三个方面。

热烈现场

第三部分 中天的创新举措

我们从中天的创新举措，在这个行业我们还可以做大的文章，还有哪些地方我们可以前进一步。

一、品牌塑造和推广 

在1997年—2000年前，经纪公司品牌推广是没有的，说不上有策略的，从2004年之后，整个经纪公司的发展如火如荼。整个经纪公司的品牌推广每个公司都有自己的方法。

比如说，如果大家翻开一些报纸，比如深圳特区报你会看到深圳特区报有很多大幅的广告，整版整版都是经纪公司做的楼盘广告；深圳商报、南方都市报、深圳晚报，平面媒体报纸就是整个行业所选择的品牌推广主途径。但是中天从两年之前就开始创新，现在翻开报纸仍然可以看到中天置业，现在深圳的市民不是从报纸了解，可能是通过电视或是其他的途径。

作为做二手楼公司，中天是跟广联公司的合作伙伴，战略合作伙伴，我们和广电集团打造一档栏目，这一唯一一档二手楼栏目。中天和电视媒体合作我们是非常广泛和深入的。中天除了传统的报纸途径推广，我们还和分众，楼宇广告也形成了战略合作联盟，在小区的楼梯间也可以看到中天的宣传广告。这些途径是中天从品牌推广做的一系列构成。

由于中天置业属于第一个吃螃蟹的人，也引导了很多行业经纪大佬的公司，他们相继从平面媒体向其他媒体进行转变。

像我们跟网络的合作，更是没有间歇，我们对大的网站，比如说搜房网，房地产信息网我们都是他们主要的战略合作伙伴。我们希望中天置业能够用现代科技的推广手段武装自己，用科技推广手段让更多人了解中天。我们谈到了品牌推广途径，中天在带领更多经纪公司走向新的方面。

二、中天交易方式的创新

去年，中天主推了一个概念，就是“一站式服务”。

大家知道老百姓买房子很不容易，买房子是老百姓的人生大事，而大事一旦出现之后，房子一买卖接下来过户、按揭或是其他的手续这是非常烦琐、非常耗费人精力的过程。当时，我们在想，能不能把所有的过程放在同一时间、地点来解决，真正节约客户宝贵的时间。就在这种思维之下，在交易方式上中天置业做到一个大胆的改革，我们成立了交易中心。

比如说在华侨城有分行，这个分行是全国经纪行业的旗舰店，这个分行很大，这个分行会聚很多专业人才，比如说有中天置业的业务员，也中天置业的按揭员，也有银行的工作人员，也有评估公司的人员，也有担保公司的工作人员，甚至我们的政府单位都可以在那里驻点办公。把这些资源汇合在一起，比如说要买一套房子或卖一套房子，成交完成之后，可以在这个交易大厅完成，避免用很多人，很多时间办这些烦琐的事情。

中天一站式服务的推广我们还处在摸索的阶段。

三、中天营销模式

我们和电视台组织一个栏目，就是看楼直通车。我们周末把几百套房子集中在一起，让大家集中看这些房源。“看楼直通车”是中天率先推出的。我们现在中天已经开通的视频看房的功能，点开中天的网站，你就可以足不出户看到你想要的房子，这些房子从小区的环境到房子的户型我们都用DV做了全方位的介绍，你可以非常清楚房子的状况。节约更多的时间，避免在房子选择上面有更多时间的浪费。

中天在服务上的创新，中天置业成立了我们相关的企业。我们成立的拍卖行，也成立我们的担保公司、评估公司和其他相关的企业。这些相关的企业我们成立的初衷只是希望中天置业有整合资源的能力，能够通过自己对资源的整合，让置业者相对便捷地进行房子的买卖。

认真聆听

第四部分：中天创新对市场的影响

由于中天诸多的创新因素，像我们刚刚提到中天交易方式的创新，中天营销模式的创新，这些创新就带动整个行业走向透明和阳光。

中天在社会首先提倡资金监管，我们在去年提出希望所有的置业者监管资金都放在银行，中天提出之后很多经纪公司就开始纷纷提出这样的说法。这些说法直接受益者就是我们的老百姓，直接受益者就是深圳的市民。他们在中天的号召下，有了一种相对阳光的平台。

中天置业作交易的时候，我们倡导三方交易，业主和客户必须在现场，这就避免在之前，在2004年以前，有很多客户和业主在操作的过程中，经纪公司暗箱操作，吃差价或搞其他的名堂。中天置业提倡一系列的口号，就让整个市场更阳光，更健康。而这种阳光和健康直接的受益者就是深圳的市民。
   
第五部分：中天的未来仍然是坚持创新 
   
刚刚我们说了，中天置业能够从成立到现在，超乎异常的发展就是“创新”，我们会发挥我们更大的精力去探讨和摸索。比如说我们现在摸索新的方式，大家都知道，整个地产交易还处在店铺时代，每个经纪公司主要运营方式还是开店铺。还处在传统的阶段。我们在研究，中天置业能部分通过网络建立虚拟的世界，我们是不是可以建立虚拟的店铺，店铺是在网上。

可以通过网上中天置业的店铺，看到所有想到盘源，你可以找到网络经纪人，通过电子邮件可以进行房子的买卖。比如你在非洲的阿尔巴尼亚你可以通过虚拟店铺去看房、选房和客户进行直接对话，甚至可以进行账户上的交易。这些都是中天置业创新的方向。中天置业希望我们能够在创新方面下大功夫，我们也希望所有的深圳市民，所有的媒体都能够监督中天置业创新的力量，希望所有的深圳市民和媒体中天以创新为灵魂的公司，未来创造的历程。我们还有下一个讲座也是大家更关心的华侨城片区的讲座。我们这个讲座到此为止，希望所有人都能够在中天置业找到你们的家，谢谢！