成交一套二手房具体流程：过程复杂须步步谨慎

刘日琳：第一步，就是了解客户需求，针对他的需求去寻找房子。然后去看房。觉得这房OK，就成交。然后签合同。

景河田地产麒麟区域经理邹星

邹星：首先要了解客户需求，他买这个房子是住家还是投资，为小孩还是为老人？这是非常重要的。然后跟客户推荐一套房，是什么价位，他有没有兴趣来看这套房？确定客户有这个兴趣后，我们再带客户看房，让客户自己感受这套房的好坏。如果客户真正有意要买这套房，我们以客户的利益帮他去谈价，谈到合适价位后，三方会签订合同。这个时候我们通知客户准备身份证、定金，同时业主准备身份证、房产证复印件，房产证在手的提供原件，不在手的提供抵押合同。签完合同后，如果客户要办按揭的，经纪公司找银行、担保公司。如果房产证到手，我们让客户准备好首期款或者全款，进行资金监管，现在要求必须放在银行，这是对双方的保障。这个时候我们会有一个房地产买卖合同，双方到国土局签字、按手印。拿到回执，带着税单去缴纳税，然后领取新证，这个时候流程大概已经过了一半。我们后面还有水、电、有线、煤气，这些都必须要过到客户名下，过完后，这个流程才圆满结束。

家园房地产经纪有限公司 吴新陵

吴新陵：我想补充说明。宝安的流程有一点不同，买关外房会赠送蓝印户口指标。现在虽然没有了，但二手房要再次转让的话，业主要提供蓝印户口指标使用情况的证明。还有一点不同，三级市场转移登记办文事件，我们办文时间是30天，就不是5天了。还有一个注销抵押登记，我们是7天，市里当天就可以办理。抵押登记关内是10天，我们是15天。刚才邹经理还漏掉了一个东西，托管。特别是关外的他们不懂得托管，为什么要托管？在什么条件下定金要托管？业主不具备完整的产权，也就是不具备收取定金条件的情况下，我们为了保护买方的资金安全，我们会在买方直接向卖方交付定金的同时，建议卖方将定金托管在中介公司。卖方的房地产证注销抵押后，将房地产原件交到经纪公司保管的同时，把定金返还给业主，然后办理过户手续。这个问题客户不理解。有些客户交定金的时候，喜欢通过中介公司转帐，他不愿意直接交给业主，其实这个观点是错的。